第134章 被淘汰的霓虹灯（二）[1/2页]

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    “您看，现在市场上

    LED

    广告招牌的需求越来越大，我们公司也接了不少这样的单子。”

    “您这边要是能转型做

    LED

    招牌制作，肯定能有新的发展。”

    “您知道吗，现在市场上

    LED

    招牌价格亲民，而且制作周期短，客户都愿意选。”

    “像以前您这儿做一个霓虹灯招牌，从设计到安装，至少得一周，价格还贵，现在同等效果的

    LED

    招牌，三天就能搞定，价格还便宜20%。”

    老张接过资料，随意翻了翻，“小王啊，不是我不想转，这转型哪有那么容易啊。“

    ”做

    LED

    招牌，设备、技术都得重新学，投资可不小。”

    “而且，你也知道，咱这工坊的招牌，以前靠的就是高品质的霓虹灯，现在突然转型，我怕客户不买账。”

    “张老板，您得眼光放长远点啊。”

    小王耐心地解释道，“虽然前期投资大，但是

    LED

    招牌市场前景广阔啊。”

    “您想想，现在城市里到处都在推广节能产品，LED

    正好符合这个趋势。”

    “而且，我们公司可以给您提供技术支持和部分设备的采购渠道（广告公司进行了代理)，帮您降低成本。”

    “就拿价格来说，您做霓虹灯招牌，价格降不下来，客户流失严重。”

    “做

    LED

    招牌，成本可控，价格优势明显，能吸引更多客户。”

    李师傅在一旁听着，也觉得有点道理，“老张，要不咱就试试？再这么守着霓虹灯，恐怕真的撑不下去了。咱做了这么多年霓虹灯，以前靠价格和品质能稳住客户，现在价格劣势太大了。”

    老张沉默了一会儿，“让我再考虑考虑吧。”

    小王理解地点点头，“行，张老板，您好好考虑考虑。”

    “这是我的联系方式，您要是想通了，随时给我打电话。”

    说完，小王便告辞离开了。

    老张把资料放在桌子上，一屁股坐在椅子上.

    “这事儿，难办啊。以前咱靠着精湛手艺，能把霓虹灯招牌做出特色，价格高点客户也能接受。”

    现在原材料一涨价，价格上去了，品质却因为成本限制，有点难以保证，客户都跑了。”

    李师傅坐到他旁边，“老张，其实小王说得有道理。咱不能一直守着过去不放，得跟上时代的步伐。”

    “再说了，咱做了这么多年的霓虹灯，手艺在这儿，做

    LED

    招牌说不定也能做好。而且

    LED

    招牌价格优势明显，市场需求大，我们可以试着在价格和品质上找到新的平衡点。”

    “而且可以做复杂的造型，客单价很高。”

    “肯定只比做招牌赚的钱多。”

    老张看着李师傅，“你真觉得能行？”

    “试试总比不试强吧。”

    李师傅说，“而且，就算转做

    LED

    招牌，咱也可以把霓虹灯的一些设计理念融入进去，做出有特色的产品。”

    “说不定靠着独特设计，我们能在

    LED

    招牌市场闯出一片天，价格上也能更有竞争力。”

    老张陷入了沉思，过了好一会儿，他才说，“那咱先打听打听，看看这转型到底要花多少钱，需要做哪些准备。”

    “也得好好研究研究

    LED

    招牌的价格体系，怎么定价才能既保证利润，又能吸引客户。”

    而在老张的工坊里，老张和李师傅已经开始四处打听关于转型做

    LED

    招牌的相关信息。他们联系了一些设备供应商，咨询了设备的价格和性能，也向其他已经转型的同行请教经验。

    “老张，我打听到了，做

    LED

    招牌的设备种类还挺多的，像什么

    LED

    显示屏制作设备、LED

    灯条加工设备等等。”

    李师傅拿着一本笔记本，上面记录着他收集到的信息，“而且，这些设备的价格都不便宜啊。一套基础的

    LED

    招牌制作设备，差不多得

    5

    万美元

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