第489章 被阻击出局的小霸王【求追定】[1/2页]

天才一秒记住本站地址：[乐书网]https://m.leshuxs.org最快更新！无广告！

    生产一台小神童学习机。

    陆阳有算过，主要贵的就是芯片，国内这玩意没有，得从弯弯一个叫联华电子的公司进口，这家公司生产的MOS芯片，相比较欧美厂家生产的芯片较为便宜，而且也实用，一片也就25美金。

    贵吗？

    确实贵。

    但没办法，你不买，那你就没法大搞生产。

    有人可能就要说了。

    这么大一个泱泱大国，还供不起你一个小厂的芯片吗？

    还真就是这样。

    国内目前确实也有芯片厂，但一缺少稳定性，良品率不高，二缺少大规模供货能力，三……

    三就不说了。

    有以上2点就足够了。

    陆阳名下现在有小天才，小神童，另外还与段永平合作了一个步步高。

    等于现在名下有三家电子厂。

    这三家电子厂，都大量需要芯片来供应，既然是这样的话，如果三家一起去议价，那就稍稍有点议价权了。

    当时也不止只圈定了华联电子这一家芯片公司，还包括几家曰本与欧美的芯片公司，都在可考虑范围之内，选择这家华联电子，是陆阳经过深思熟虑，中途派了几波人去谈，最终谈妥了，三家电子厂都是以21美金一片的芯片价格来拿货，表示同进同退。

    惟一有一点。

    对方要求签对赌协议。

    小天才，小神童，步步高，三家公司合计需拿够每年1000万片的芯片量。

    拿够了这个数。

    那就是21美金一片的芯片价格。

    拿不够，那就还是按照原来的供货价格，该多少就是多少，1分钱都不能少。

    当然。

    这里面其实也有漏洞。

    假如小天才，小神童，步步高三家电子厂联合起来都拿不够1000万片芯片，到时候不够的，可以私底下合计一下，把它补足。

    可要是缺口太大了呢？

    21美金一片的芯片，换算成人民币都已经130出头，假设少个几千片，那还好，也就补个几十万，就当是多出来的芯片压仓库了。

    可若是三家电子厂合起来还缺几十万片甚至几百万片呢？

    那就没法补了。

    几百万片芯片，得花几个亿，来把它拿下来，然后压仓库里面。

    第二年假如还是卖不了超过1000万片，又是如此。

    那要怎么搞？

    没办法搞了，这样一算，还不如直接以25美金的一片芯片价格拿货。

    多大能力，就办多大的事，至少这样不会吃撑。

    而换来的，就是利润会少一些。

    所以说对方公司其实很聪明，不管是三家公司联合起来能不能拿够1000万片芯片的货物，最终他们都不亏，都是属于稳赚不赔。

    可能怎么办？

    只能怪自己能力不足，国内目前还没有办法大规模的生产像这种电子设备内的芯片。

    只能期待一下，未来能改变这种受制于人的情况。

    说完芯片，再来说说其他，像什么主板啊，电容啊，电阻啊，塑料外壳，键盘按钮啊，电源线啊，这些玩意合计起来，其实都不到芯片成本的1/3。

    除了芯片，其余的零部件，在国内都能生产，而且只要规模一上去，价格保证便宜到令人难以置信。

    这样再来七七八八算一下，加上人工费，陆阳给定了一个成本价，180元至185元之间。

    至于为什么会多了这上下5块钱的成本幅度。

    首先需要参考，某些零部件，可能会偶尔有临时的价格调整。

    就打个比方。

    用的最多的键盘外壳以及塑料按钮等等，生产它的塑料颗粒，其实每隔个把星期，就有上下价格的浮动。

    其次需要考虑的是车间产品的良品率。

    工人熟练度高。

    或者管理上能做到足够严谨，那么自然良品率也就高，良品率一高，浪费的少，成本也就能自然稍稍又降一点。

    反之亦然。

    去年，小天才学习机一代上市，陆阳给它的定价是398一台。

    相隔几个月以后，“友商”推出步步高学习机，定价368一台。

    抢走小天才不少销路。

    于是陆阳又指示小天才适时推出小天才学习机二代，比一代更好，内容更丰富，画面更清晰，且价格较于便宜一代，只需要368台。

    是的，双方达成了一致。

    你方唱罢我登场，在线下大打擂台，互喷口水，推出各种优惠活动。

    可惜，因为只是学习机元年，市场从荒漠开始一点点做起来的，老百姓接受也有个过程，即使在央视双方都打了广告，然后各大省电视台也没少打广告，但全年加起来，去年的学习机销量也没超过100万台。

    其中小天才先走一步，年销售67万台，算是吃到肉了，步步高，年销售31万台，只能算是喝到了汤。

    有人可能就说了。

    这还叫喝汤？

    也不看看你一台的利润多少，都快到200元一台了，算一下31万台，200×31万，这不得6000万出头？

    天呀！

    应该是发财了吧？

    其实还真没有。

    因为这里有漏算了一个最大的开销，那就是线上与线下两相合起来做推广的投资成本。

    一句话来概括。

    打广告不要钱？

    陆阳有算过一笔账，也有收到过步步高发过来给各大股东的年度报表。

    其中小天才去年全年一年花在打广告做推广上面的费用超过5000万。

    步步高少一些，但也超过了3000万，等于是6000万的净利润减一半，还能约剩个3000万，然后这3000万其中还要拿出一部分钱来给表现优异的员工们发点奖金，鼓励鼓励，不然来年没人肯积极干活，然后当然也不能少了管理层，既然公司挣到了钱，那么管理层的年终奖金肯定也要发下去一笔。

    剩余的，这才是属于股东的。

    陆阳在步步高的股份不高，虽然说属于第二大个人股东，但是其实也就马马虎虎，有个28%。

    用段勇平的话来说，明年还得留下一笔钱用来作为第一季度的开销，所以也不能把利润就这么全拿出来分了。

    当然，为了感激各大股东对他本人的鼎力支持，能看得起他段某人，信任他段某人，这笔投资既然挣了钱，大家也都正在翘首以盼，他也不好做那铁公鸡一毛不拔。

    所以，分还是要分，但不能全分，就分个60%。

    这么说吧。

    陆阳这个步步高的第二大个人股东，去年的全年分红，也就才拿到了不到500万。

   &nb

第489章 被阻击出局的小霸王【求追定】[1/2页]

『加入书签，方便阅读』