第056章 玛德变成推销员[1/2页]

    王升坐在陶佳办公室的沙发里，向班台后面的陶佳汇报着带锯机的考察情况：ldquo;我走访了十几家经销商，他们经销着三家企业的带锯机：一家是苏州产的带锯机，颀长灵秀，像江南俏女子，但是，总感觉他们的带锯机干起活来像小马拉大车力气不够大。二家是青岛产的带锯机，高大粗壮，像山东大??儿一样有力气，但是，给人的感觉比较粗糙，让人总觉得精度不够似的。这两家的带锯机报价是：不要正规发票的话，每台一万五。再有，就是咱们市国营木工机械厂生产的带锯机，不要正规发票的话，每台一万三。rdquo;

    坐在班台后面的陶佳打断了王升的话，问道：ldquo;国营木工机械厂，就是你原来的单位呗？就是玛德呗？rdquo;

    王升点头点说道：ldquo;嗯，是的。rdquo;

    陶佳问：ldquo;这三家的带锯机，你认为玛德的是最好的？rdquo;

    王升点点头回答道：ldquo;嗯呢，你别说，相比之下，还真是国营木工机械厂的带锯机质量更胜一筹。rdquo;

    陶佳问：ldquo;你的意思是你想购买国营木工机械厂的喽？rdquo;

    王升摇摇头说道：ldquo;我想向你推荐咱们市车辆改装厂的带锯机，他们报价是每台一万。他们带锯机的设计比国营木工机械厂的带锯机更趋合理：比如主动轮的轴，车辆改装厂的是跟轴承同转，而国营木工机械厂的是在铜套里转。轴在铜套里转很容易磨损的，阶段性地爱出问题。再有。。。。。。rdquo;

    陶佳盯着王升，思路深邃地打断了他道：ldquo;你别跟我说机械术语，我听不懂。车辆改装厂的带锯机这么好，你为什么不作为重点向我推荐，而放在最后才说呢？rdquo;

    王升一副很坦荡的样子说道：ldquo;首先，车辆改装厂的销售科长朱彤是我同学，我怕你怀疑我任人唯亲；其次，他家的带锯机是超经营范围生产的，还没得到有关部门的批准呢，暂时还不能推到市场上正常的销售。rdquo;

    王升这是一种策略：如果你有几件事要跟别人说，一定要把最重要、你最想让别人记住的那件事放在最后。人们往往都是这样的，你说的最后那句话，能给他们留下深刻印象。

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